客觀評價，在營銷中國市場上，敢于提出自己的學(xué)說，首先是無畏勇氣，然后才是學(xué)術(shù)價值。遺憾的是這八大學(xué)說創(chuàng)立者，沒有耬錢最多的葉茂中這廝，沒有給客戶找魂的王志綱天師，也沒有賣貨郎何慕筒子�！霸搧淼臎]來”是最得罪人的話，不說也罷！

　　※李光斗之插位

　　插位

　　很明顯，“插位”是弱勢品牌、新品牌、雜牌改寫競爭格局的一種思維。方向上“插”是不錯，如何”插入”才是關(guān)鍵。那么，插位PK定位呢？定位是基于消費者心智，插位是基于競爭博弈，因此，好事者說插位山寨定位，實在貽笑方家！

　　※蜥蜴何舫之行業(yè)漂移

　　360行，因為行業(yè)差異、營銷發(fā)展水平也就存在差異。將此行業(yè)的營銷手法移植到相彼行業(yè)，行業(yè)間進行乾坤大挪移，就是蜥蜴提出的行業(yè)漂移的理論基礎(chǔ)。

　　比如碧生源保健品的快消品化，營銷界將之稱為‘行業(yè)漂移’，符合快消品化的三條特征。一是快消品價格都低，價格高就不能稱其為快消品了；二是渠道主流化；三是功能訴求弱化。

　　其他案例�！氨潮臣选笔墙逃�文具行業(yè)保健品化；“可采面膜”是化妝品行業(yè)醫(yī)藥化(渠道創(chuàng)新)；聚成培訓(xùn)是服務(wù)行業(yè)超市化；斯沃琪手表是奢侈品的時尚化。

　　※贊伯路長全之切割

　　切割營銷理論的五大作用分別是：感性切割實現(xiàn)差異化、品類切割實現(xiàn)以弱制強、市場切割實現(xiàn)有效分銷、人群切割實現(xiàn)費用投入高效率、品牌切割實現(xiàn)低成本快速構(gòu)建品牌。通過切割，找到了消費者最容易接受自己的空間的同時，還要盡力規(guī)避來自行業(yè)老大老二的競爭壓力。

　　切割與其說是一種理論，不如說是一套營銷工具，分別從“消費者感知、品類概念抽屜、目標市場劃分、目標人群聚焦、品牌特色”等方面找到切口，突出重圍。建議大家讀上三遍《藍海》掃個盲，就完全理解切割之精髓了。

　　※凱納沈國梁之跨界

　　跨界策劃，是一種策劃理念和思維模式，通過嫁接外行業(yè)價值而進行創(chuàng)新，制定出全新的企業(yè)和品牌發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，讓原本不相干甚至相互對立的矛盾，相互滲透相互融匯，從而產(chǎn)生新的亮點，進而完成企業(yè)和品牌質(zhì)的蛻變，即給品牌一種立體感和縱深感，帶來知名度、美譽度、忠誠度的迅速提升，又實在扎實的開創(chuàng)市場新藍海，創(chuàng)造銷售奇跡。

　　在下不才，實在無法區(qū)別“跨界”與“行業(yè)漂移”的差異。介個不表。

　　※福來婁向鵬之雜交

　　無從考證，福來雜交理論是否從袁隆平院士雜交水稻雜交出來的學(xué)說。　

　　雜交理論詮釋是：“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品、跳出歷史看未來”的思維境界，打破邊界顛覆傳統(tǒng)，大膽借鑒融合、嫁接先進的思想、模式、資源和方法，從中找到顛覆傳統(tǒng)、超越過去的機會和方法，從而獲取創(chuàng)新基因和競爭優(yōu)勢，重建市場秩序和規(guī)則，開創(chuàng)屬于自己的新天地。

　　既然是雜交，就存在基因變異的可能，一種可能是更發(fā)達，一種可能是物種倒退。 大家都知道“馬+驢=騾子”，這個動物界得雜交品，優(yōu)勢是腳力發(fā)達，缺點就是不能生育后代。

　　※雙劍沈坤之破局

　　 破局營銷理論 ，系立足消費者潛意識思維和企業(yè)的創(chuàng)造性思維，正式創(chuàng)造出一種解決各類商業(yè)難題的解決方法和新策略制造工具——破局，這是一種顛覆了傳統(tǒng)營銷策劃思維的策劃手法，這個在中國企業(yè)界和營銷策劃界震撼性策略工具就是：問題確認、隨機詞匯、交叉思維、概念逆反、問題切換、概念組合、思維聚焦、有效創(chuàng)意。

　　沈坤理論體系來源于博德諾，從人類思維入手解決營銷問題，加上其人前半生是下半身寫作的詩人，這個破局理論直接將策劃行業(yè)破菊了。

　　※磨一劍高源之共振

　　最近引起業(yè)界矚目共振營銷又是什么東東呢？共振——是指一個物理系統(tǒng)在特定頻率下，以最大振幅做振動的情形。共振能夠達到單靠力量所不能達到的震撼效果。共振現(xiàn)象可以說是一種生活中最普遍和最頻繁的自然現(xiàn)象之一。

　　1、英雄人物的精神共振戰(zhàn)爭，是生與死的較量。剛上戰(zhàn)場的戰(zhàn)士對戰(zhàn)爭會有天生的畏懼心理。但如果有領(lǐng)頭者奮勇向前，會激起每個戰(zhàn)士心中的大無畏精神。也就是說英雄人物的大無畏精神引起了普通士兵精神上的共振。

　　2、美農(nóng)婦笛聲殺毛蟲美國有一農(nóng)婦，習(xí)慣用笛聲喊丈夫回家吃飯，有一次，她吹笛時發(fā)現(xiàn)樹上的毛毛蟲紛紛應(yīng)聲落地而死，驚訝之余，她跑到自己的果園一氣吹了幾個小時，結(jié)果將果園的毛毛蟲全部收拾干凈。科學(xué)家分析，是笛聲引起了毛毛蟲內(nèi)臟發(fā)生劇烈共振而死亡。3、在1906年，俄國首都彼得格勒有一支全副武裝的沙皇軍隊，步伐整齊、不可一世地通過愛紀華特大橋。這座大橋十分堅固，縱然跑過千軍萬馬也難以撼動�？墒钦�在指揮官洋洋得意的時候，突然間橋身劇烈振動起來。然后伴隨著一聲巨大的斷裂聲，大橋崩塌了。頓時，軍官、士兵、輜重、馬匹紛紛落水，狼狽不堪。

　　共振效應(yīng)帶來以下啟示：共振以很小的外力起到千倍萬倍力量才能到達的效果，是真真正正的“四兩撥千斤”；振調(diào)動了主體的自身能動作用，變“被動為主動”。那么，營銷呢？營銷是否也能產(chǎn)生共振？

　　當(dāng)索芙特將減肥功能嫁接到香皂上推出減肥香皂時，從品類創(chuàng)新（從食用品到洗滌用品）、渠道創(chuàng)新（從藥店到超市）、傳播創(chuàng)新（從廣告從電視硬廣到軟文炒作、品牌故事營銷）等多角度發(fā)力共振，八篇稿子定乾坤，不費吹灰之力將消費者熱情激發(fā)出來；當(dāng)王老吉將涼茶鋪的涼茶裝在飲料罐子里，告訴消費者“可預(yù)防上火”，并選擇火鍋店作為營銷突破口里時，消費者突然發(fā)現(xiàn)，熱辣的暢享美味不用再擔(dān)心什么，王老吉因此大火。它們沒有鋪天蓋地的廣告，它們當(dāng)時都是標準的中小型企業(yè)，但是它們的營銷推廣獲得了消費者的熱烈呼應(yīng)，成就了它們的輝煌。

　　可見，營銷共振的手段就是使共振策略點與目標消費者群的心律一起脈動、產(chǎn)生共振。共振營銷是通過對企業(yè)現(xiàn)狀的分析，了解開展?fàn)I銷的可支配性企業(yè)資源和優(yōu)劣勢，在可支配性企業(yè)資源前提下，通過對競爭環(huán)境的分析，探察營銷成功的各策略關(guān)鍵點，并綜合運用各種品牌營銷工具，建立線性競爭優(yōu)勢，激活關(guān)鍵策略點，使關(guān)鍵策略點同步協(xié)調(diào)共振，與目標消費群的心律一起脈動，達到最大化營銷效果的一種品牌營銷手段。

　　從共振營銷的定義中我們可以看到：1、共振營銷不僅是一種創(chuàng)新理論，還善于吸納各種營銷理論的精華變通性使用。2、共振營銷深入了解市場，從市場中來，到市場中去，是一種理性營銷手段，講究策略的邏輯性。3、共振營銷是一種省錢的營銷，它舍棄全方位、大力度的轟轟烈烈地整合營銷，充分利用共振營銷的效應(yīng)，四兩撥千斤。它吝嗇資源，卻也敢于花該花的錢，不走極端。4、共振營銷是一種不斷地做減法的營銷理論，只抓關(guān)鍵策略共振點，最大化利用營銷資源。

　　從共振營銷的定義上其操作要點：一是找準成功的關(guān)鍵策略共振點及策略共振點設(shè)計，二是設(shè)計關(guān)鍵策略共振點的振動頻率，使之產(chǎn)生最大振幅。在特定頻率下實現(xiàn)多點協(xié)調(diào)共振，最終使消費者這一主體發(fā)生共振，達到營銷效果最大化的效應(yīng)。共振營銷是站在企業(yè)和市場的雙重角度上、符合企業(yè)營銷價值觀念的營銷行為。

　　結(jié)語。

　　有人說，營銷策劃行業(yè)是一個偽行業(yè)，有人把它做成了廣告業(yè)，帶頭大哥就是這類，有人把它做成渠道代理行業(yè)，有人將它做成培訓(xùn)行業(yè)，甚至是設(shè)計行業(yè)，那么這倒也符合“行業(yè)漂移”的觀點。因為一旦共振，必將跨界，有人插位，有人切割，有人破局，還有人雜交，這就是江湖，確切說是策劃的江湖！